「那你找我呀,」雲海笑道,「我這個雜事管家,什麼都拿得到。」
「太棒了!」喬莉大喜過望,「謝謝你呀,傑克!不過,石家莊那邊你有什麼建議?」
「心急吃不得熱豆腐,」雲海踩了腳刹車,「你現在沒開一單,還是抓時間破零要緊。」
喬莉心中一沉,雲海這話沒錯,自己到銷售部半年了,目前還是個「零」銷售。她猛地意識到,只要晶通電子還有一線希望,她就還能在賽思中國混下去,但是,這個時間並不長,她必須搶在這個不靠譜的希望徹底破滅之前,爭分奪秒地開單,打破零的紀錄。否則,不要說市場部從中攪局,按銷售的規矩來說,她再有幾個月賣不出東西,恐怕公司就得讓她直接滾蛋了。
她看著雲海有條不紊地起步、刹車、再起步、再刹車,不禁問:「你晚上去東邊是約會?」
「我房子在裝修,所以到妹妹家住一段時間。」
「你還有個妹妹?」
「是啊,她比我小十歲,已經結婚了。」
喬莉笑了,「她有你這樣一個大哥,很幸福啊!」
「嗨,」雲海感慨地一笑,「我十幾歲就住校了,她在家裏就像獨生女一樣,我這個大哥也得讓她三分。」
「你房子是新買的?」
「買好幾年了,現在的房價哪兒買得起。」
「聽說要跌了。」
「那也得奧運之後再看吧。」雲海把車停在喬莉的小區門外,天已經黑了,街道上燈火通明。雲海見喬莉的臉色有些怪異,可能燒得厲害,滿面暗紅。他連忙問:「你真的不用去醫院?」
「不要緊,」喬莉笑道,「謝謝你送我回來。」她拿著包下了車,目送雲海離去後,便朝附近的超市走去。此時正是一天體溫最高的時候,她覺得頭重腳輕,但心裏卻有一股莫名的力氣支撐著。她來到超市,找到一家最好的茶葉店,買了五斤小包裝的龍井,然後朝回走,等她打開房門,這才覺得有點堅持不住了,但她還是紋絲不亂,鎖好門、放下包、換上鞋,然後從冰箱裏拿了一瓶礦泉水,走到沙發邊,慢慢地倒了下去。
屋子裏沒有開燈,她也不想打開。北京暖氣剛停不久,她穿著大衣,還是覺得很冷。迷迷糊糊中,她很想給家裏打個電話,聽聽父親或母親的聲音。但是她怕父母擔心,還是忍住了。她把兩條腿架在茶幾上,覺得臉上有些東西,伸手一摸,手居然濕了。她默默地躺著,任由眼淚流淌下來。
第二天中午,何乘風回到了公司。喬莉以為他會對晶通作一個明確的指示,但是沒有消息。兩天之後,歐陽貴也回來了,也沒有再提石家莊。她的幾層領導,都對晶通電子諱莫如深。喬莉清楚就算自己去問,也問不出個所以然,所以,她只能咬住牙,保持沉默。晶通電子像一塊被拋進大海的巨石,她除了難覓石頭的蹤跡,連翻滾的風浪也漸漸地停息了。
這麼大一個項目,由於客戶缺少資金,被迫中途放棄的消息,像聞風而走的蔓草野藤,迅速傳遍了整個賽思中國。公司上自大中華區總裁,下至銷售總監和經理,還搭上市場部和一票售前,興師動眾地又是去海南開會,又是炮轟新上任的VP,再到三百人的石家莊行業大峰會,花了無數的錢,造了無數的聲勢,結果,就像放了一個屁,出來的時候確有味道,可惜很快化入空中,什麼都沒有了。
各部門都拿此說事,暗笑銷售部的荒唐與無能。而銷售部已是人仰馬翻,所有的銷售,都鉚足了勁兒拼命沖數字。那些主要的銷售們,更是想盡一切辦法找代理商處理壓貨,或直接找客戶提前簽單。陸帆幾乎沒有一天不在出差的,而雲海則坐鎮家中,調配支持。銷售們彼此心照不宣,馬上就要到季度總結了,丟了晶通電子,再拿不出一個像樣的成績單,這麻煩恐怕就不是陸帆能扛的了。既然不想集體散夥,還是各用點心思吧。所有的人都努力著,喬莉也不例外,不過她無單可開,只是忙著尋找客戶。
她先用龍井茶通了點小關系,從售後支持那裏拿到了一些記錄。果然從記錄中,她找到了分給她的幾個客戶,其中有兩家,是希望產品做些小調整,另外還有一家,也處於晶通電子當年的局面,雖然只買過賽思一點產品,但還是希望賽思能夠提供詳細而深入的技術支持。
她連忙和這幾家客戶聯系,同時請強國軍配合,針對他們的需求做出方案。但是強國軍已經不想幫她了。自從跟了她之後,因為她是零銷售,所以他也跟著倒黴,每個月只拿70%的工資。這對老強來說,損失實在有點太大了。他一方面對喬莉唯唯諾諾,答應她做方案,另一方面卻把所有的心思都用在琳達身上,琳達正在全力攻打BTT,強國軍希望自己的效勞,能讓琳達開口,重新把他要回去。
喬莉也深知強國軍為什麼不願幫忙,別無他法,她只好求助於劉明達。劉明達雖然對她的態度有了變化,但不幫忙還是於心不忍。他是打心眼裏不贊成女人做銷售的。各個IT公司,都會傳出一些奇怪的銷售案子,或者銷售們的桃色緋聞。女人當銷售,付出太大了。於是,他一面假意做方案,拖延時間;一面極力遊說喬莉脫離銷售,轉跳市場工作。
因為喬莉得罪了賽思中國分管市場的VP施蒂夫,劉明達也知道,她想留在賽思轉市場的可能性是不大了。他幫她聯系其他公司市場部的人,讓他們幫忙推薦喬莉。喬莉到了此時,也不好太過拒絕。可劉明達聯系了一個多月,都因為喬莉沒有這方面的工作經驗而沒有結果,再說他的關系也夠不上最硬的那一層,所以試了幾次,都不了了之。倒是有家公司的副總正在招秘書,問喬莉有沒有興趣,喬莉一聽便謝絕了。劉明達只得幫她隨便做了幾個方案。如今的喬莉,是上沒有陸帆與雲海的支持,下沒有售前的幫助,幾乎全靠她一個人聯系跟進。而銷售部其他的事情,她也幫不上忙,漸漸地,除了每周的例會,銷售開碰頭會也不找她,售前、市場部的協調會也不喊她,她慢慢地成了公司裏一個獨來獨往的人。大家似乎都感覺到喬莉幹不長了,同事們連吃飯和閑聊,都不怎麼喊她。到了季度結束,喬莉又拿了一半工資,再度成為賽思銷售部唯一的零銷售。
喬莉決定改變策略,除了繼續和客戶保持聯系,也開始在網上更新簡曆,和獵頭保持溝通,同時用「工作鼻子」搜索職位。幸好春天是各個公司進人出人最多的時候,她面試了幾家小公司,是銷售位置。還有一家稍大的公司,是市場部,而其他兩三家和賽思中國能平級的外企,無一例外是希望她應征秘書崗位。
喬莉覺得自己在賽思中國工作了一年,似乎又回到了原點。當初如果不是程軼群挽留,她也是轉到一家小公司當銷售,沒想到這一年時間過去之後,她又面臨這樣的選擇:是去大公司當秘書,還是到小公司當銷售?
這天一大早,她正忙著更新簡曆,突然人事部的同事打來電話,「安妮,有空嗎,幫個忙吧?」
喬莉很意外,已經很久沒有人找她了,「什麼事情呢?」
「我們要招個售前,需要一個銷售面試,他們都特忙,你幫忙面試一下吧。」
「好,」喬莉問,「需要面試哪些內容?」
「你就聊一聊,看看工作經驗、技術什麼的,還有這個人好不好合作,我會給你發郵件,裏面有簡曆還有feedbackform(反饋表格),你看一下就知道了。」
「什麼時間?」
「上午十點。」