哈佛大學曾經對社會上一些成功人士進行過抽樣調查，並得出這樣的結論：這些人的成功，有25‧％靠的是工作能力上位，5‧％靠的是家庭背景，而靠人際關系獲得成功的卻達到了70‧％。通往成功，知識（工作能力）和人脈（人際關系）比例是三七開！由此看來，一個人「能力」的大小雖然是通往成功的重要階梯，但是能力的擁有卻只是通往成功彼岸的一個載體之一，還要擁有「人脈」這個因素，才能真正促進更快地抵達成功。
其實，一個人，哪怕剛開始能力差一些，可是慢慢積累，只要能夠純熟運用人情世故這一獨門絕技，那麼遲早能夠迎來命運的轉機。很多時候，即使你是一名武林高手，如果不懂得拓展自己的人脈，多結交一些權勢之人，也鐵定在江湖這片風險之地混不長久，最後也會混到走投無路的地步。
如今的社會中充滿了激烈競爭，尤其是在職場，常常會出現「強者溺，弱者勝」的情況。一些能力較強之人，常常孤芳自賞，剛愎自用，引來他人的不滿和嫉妒，導致同事之間的關系相處僵硬，而且又因為學不會逢迎、世故、鑽營、諂媚，得不到上司的喜歡，所以處在這樣的人際關系中，想要真正施展自己的才華可謂是天方夜譚。
很多有才華的人常犯的一個通病便是只琢磨事，不琢磨人。他們因為具備優秀的先天基因，注定了他們出眾的才能。但是因為他們往往整天都在琢磨著怎樣幹好每一件事情，而且精益求精、力求完美，所以往往再也沒有其他心思和精力去琢磨人，去融合到更多的圈子中去。他們往往就像是一個孤島，雖然常年島上鮮花盛開，卻因為無人欣賞而暗自敗落。
紅頂商人胡雪岩曾說過：「一個人的力量到底是有限的，就算有三頭六臂，又辦得了多少事？要成大事，全靠和衷共濟，說起來我一無所有，有的只是朋友。」的確，「一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫」，道理顯而易見，世界上所有的百萬富翁也都是這樣做的。
所以，好好想想吧，一個人再有能耐，其力量也是渺小的，如同一滴水之於大海。要想真正地將自己的長處發揮出來，而且淋漓盡致，那麼只有 善於借助眾人的力量，就像順風行船，才能最快地到達目的地。
3.窮人和富人之間只差兩個字
因為「仇富心理」的作怪，生活中，不少人只要一聽到「富人」兩字，總是少不了會嗤之以鼻。在他們眼裏，富人家財萬貫，豪車、豪宅，而窮人卻要緊衣縮食、孤苦伶仃。可是他們卻未曾想過，富人究竟為什麼富？而窮人為何而窮？
第2章 你是小人物，因為你在小人物圈裏（5..
有人認為，富人之所以富，是因為他們往往有著超群的智慧。可是只要大家仔細觀察一下就會發現，曾經是世界首富的比爾-蓋茨，卻是連大學都沒讀完。而台灣富豪王永慶只有小學文化水平。如此看來，窮人和富人的關鍵差距，其實不在於才華的多少，而在於各自所處的圈子和接觸的人。而這兩點匯聚在一起，就是「人脈」二字。
王效傑是一名碩士一年級研究生。因為他是一個從農村走出來的大學生，所以一直都覺得自己和城裏的孩子有差距，在同學中他也總是自嘲，以「窮人」自居。平常的王效傑不大喜歡和那些家庭條件好的同學待在一起，總是喜歡和同一層次的「難兄難弟」在一起。而由於那些人大多本科讀完後就進入了社會，受多了社會的熏陶，言語上不僅很粗魯，而且有些消極避世。而王效傑和他們待的時間長了，也逐漸開始學會抱怨連連，而且還變得不思進取起來。
就這樣消極了將近一年，當王效傑拿著一年下來不高不低的學術成績站在那些興高采烈的研究生群中時，卻突然明白了一件事。對於一個剛剛走入研究領域的學生來說，要想真正地證明自己的能力，而且走出「窮人」的圈子，只有通過與那些自己認為更優秀的人接觸，才能真正提升自己的自信心，同時讓自己變得和他們一樣的優秀。於是，在新學期開學的第一天，王效傑便報名參加了微軟亞洲研究院訪問學生。
初到那裏，王效傑就感覺到和優秀的人一起思考和討論問題是一種享受。他會時刻感覺到思維的沖擊和碰撞，這個過程迫使他更快地 把對問題的認識提升起來；同時也讓王效傑認識到自我思維的潛力。因為即使再卓越的人也有無法想到的方面，而自己也有可能超越他們的想法和做法。一期的學習生活結束之後，王效傑不僅找到了自信，並且已經能像其他優秀的人士那樣生活、那樣去開拓自己的未來了。
很多時候，大多數的窮人都只喜歡走窮親戚，非常排斥與富人交往，所以圈子裏絕大多數也只是窮人。久而久之，心態成了窮人的心態，思維成了窮人的思維，做出來的事也自然就是窮人的模式。因為眼界的狹小，而且又只喜歡囿於一些生活中無關痛癢的瑣事，慢慢的，當初的雄心壯志也消磨掉了。於是，窮人繼續窮下去，窮人幫也繼續重複著舊有的圈子幫。
相對於窮人來說，富人偏偏最喜歡結交那種對自己有幫助，能提升自己各種能力的朋友，他們不純粹放任自己僅以個人喜好交朋友。在他們的眼裏，只要是能夠對自己有幫助的，而且實力在自己之上的，他們絕對不會放過結交的機會。因為他們明白，只有這樣，自己才能從他們身上學到成功的秘密，從他們那裏截取到更多有利於自己成長的東西。
第2章 你是小人物，因為你在小人物圈裏（6..
大家都熟悉的巨富李嘉誠，事業剛起步的時候還只是個窮小子，通過一點點開辟市場，一步步拉近人脈將企業做大，才最終成就了今天富人的地位。其實，這個世界上，沒有一個富人天生就富，往往一個窮人到富人成功跨越的關鍵除了能力外，最為重要的還是背後那些支撐他們的力量，而這個就是讓銅錢越滾越大的基礎——「決勝人脈」。
但是，大家還是要清楚地認識到，我們這裏所指的「人脈」，並不是普通的人脈，而是可以在背後推動你，支撐你向前行走的「決勝力量」。也許有的窮人平常交往的朋友並不少，但是自始至終都未能走出「窮」這個圈子。其實，關鍵就在於他們所結交的朋友是否真正有價值。要知道，通常一個朋友的真正「價值」往往可以成為決定你命運輸贏的操盤手。
很多窮人在創業初期，總是喜歡拿資金量太小、不會有大發展等借口來安慰自己。或許從整體情況來看，的確如此，由於資金量小，業務半徑就短，市場範圍就小。但是換個角度來說，這也許恰恰是窮人創業的「短處」所在，為什麼業務量不能上升？為什麼市場範圍小？就是因為識人不深，而且不懂得「人脈」結交的「富裕潛規則」。
要想真正實現從窮人到富人的蛻變，那麼就應該學會站在「富人」的圈子裏去思考，去辦事，只有當你擁有了富人的思考方式，擁有了更多的富人人脈，你這個扶不起的「窮阿鬥」，也才會真正有「魚躍龍門」的那一天。
4.在其他行業領域，你是否有相熟的朋友
在如今的交際圈中有一個非常流行的詞語「mankeep」，意思是「人脈經營」，根據中式讀音，我們讀為「脈客」。而通常情況下，那些善於使用人脈、經營 人脈的人就是脈客。脈客不僅在自屬領域裏，擁有一個龐大的圈子，而且其他行業「支系」也是非常龐大的。
但凡會做生意的人都明白，所謂「朋友多了，路好走」，如果想要讓自己能夠更快地獲取成功，那麼就應該給自己多找幾條通往成功的道路。畢竟道路多了，選擇多了，成功也就更近幾分。那麼，在通往成功的領域中，你是否也有許多這樣的「支系」朋友存在呢？
第2章 你是小人物，因為你在小人物圈裏（7..
吳知興今年32歲，是一所中學的美術老師。有一個偶然的機會，他在一期美刊上看到有人利用收集到的商標引發學生們的學習興趣和創作靈感的報道。他由此決定收集商標圖案和標志。為此他展開了廣泛的交際活動：他首先寫了上百封言辭中肯、情真意切的短信發到各地大大小小的各類公司、廠家，不久就收到六七十個公司的回信，並收到了幾種各式各樣精美的商標圖案和標志，同時和這些廠家、公司的老板成為了好朋友。
吳知興並沒有就此滿足，而是主動走出去以「商標」會友。不久後，吳知興結識了在新華社工作的一位記者，一次就送給他20多種在市場上很少見的商標圖案，還給他提供了一個關鍵信息，建議他和自己 在上海的一個專門辦有關「商標」雜志的朋友聯系。就這樣，吳知興由此又結識了國內很多未曾謀面的「同道中人」。他與各地朋友交換自己的收藏，互通有無；他利用寒暑假，遍訪各地藏花已久的朋友，還通過各種途徑與海外的集花愛好者建立聯系。
吳知興不僅在與這些商標愛好者的交往過程中，享受到了無窮無盡的樂趣，而且這也為他的成名創造了機會。他先後在報刊上發表了幾十篇有關此類知識和信息的文章，還成為上海某家雜志社的特約撰稿人。他的藏品得到了外國收藏朋友的承認，朋友圈的範圍也擴展到了海外……
斯坦福研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出：一個人賺的錢，12.5‧%來自知識，87.5‧%來自關系。這個數據或許會讓你感到震驚。卡耐基訓練區負責人黑幼龍指出，這句話並不是叫人不要培養專業知識，而是強調：「人脈是一個人通往財富、成功的入門票。」在紐約一次mankeep主題大會上，千餘脈客總結了人脈網中應該有的十種人，並且由此得出結論，有了這些人，你生活和工作起來才可能真正左右逢源。下面我們就為大家來介紹一下，究竟有哪些不同領域的人，我們結交起來，會給我們帶來更大的利益：