朗讀浮沉(職場生存小說)第浮沉(職場生存小說)

一會兒，服務員非常周到地把茶水送了上來，劉明達一看，不說別的，就說這茶具，絕對是普通地方看不到的，從顏色、做工、款式，都透著一個字：貴！要是兩個字：太貴！要是三個字：非常貴！他撫摸著這難得一見的茶具，聞著沁人心脾地的咖啡與茶混合起的香氣，感覺到一種尊嚴與異樣的感受，他的心隨著這些華貴的物品慢慢沉靜下來，這時，他才有心情環顧四周，發現這裏的環境不是一般的好，無論一景一物，都是經過精心挑選的，就連服務員的走路舉止都顯得十分有教養，模樣也十分佼好，比不得外面的世界。 
「喜歡這兒嗎？」琳達問。 
「哦哦，」劉明達道：「還行。 」
「像你這樣北大畢業的高材生，一畢業就進入賽思，」琳達決定先給他幾頂帽子：「前途自然無量啦，像這樣的地方現在還能和你一起來喝，再過幾年，你就看不上嘍。 」
「哈哈，哪裏哪裏，」劉明達聽到這話，覺得四肢百胲，包括五肝六髒都受用起來，笑道：「你太過獎了。 」
「我一點都沒有過獎，真的，」琳達無比真誠地說：「我幾次都想把你調過來，可惜原來的銷售總監不放，憑著你的才幹，對產品的理解，我們聯手一起做，超額完成任務肯定是沒有問題的，到時候，你的獎金至少也要比現在翻個兩三倍嘛。 」
兩三倍，劉明達聽到這話，想起強國軍這兩年跟著琳達，獎金在售前中拿得很高，不過，他豈是這兩三倍的獎金就能收買的，他覺得這會兒談錢有些不悅，坐著沒有吱聲，琳達看了他一眼，道：「這幾萬塊的獎金對強國軍那樣的人來說，可是很重要的，他要養家糊口，但你不同了，你是少年才俊，高級人才，不過呢，天下沒有人和錢有仇，這個錢你不賺也是別人賺了，現在的世道，沒有錢萬萬不能啊，房子、車子、票子，缺一不可，你沒有錢，有些事情就要吃虧。 」
琳達將身體朝前欠了欠，手指輕輕撫摸著茶杯：「做銷售的，最會先下手為強，你可要當心啊。 不過呢，女人的心思還是女人最明白，唉，都說女人心海底針，可是誰又真正知道女人的苦處呢。 」
「琳達姐，」劉明達聽到這話，已經猜到琳達的所指，語氣立即變了：「您給支支招啊。 」
「我有什麼招，我有高招，還不是把自己耽誤了，」琳達自謙了一下，旋即道：「不過呢，女人的想法都一樣，想嫁一個既愛自己，又通給自己帶來好的物質基礎的男人，我當年就是找不到兩全其美的人，才拖到現在，你不一樣，你人品好、有才幹，唯一就是物質基礎差了點，」她看了看劉明達：「我們現在是合作者了，說句不怕你不受用的話，你就是這點差了點，要是你在北京有房有車，物質寬裕，她對你的態度就是不一樣，這也不能說她有錯，你想想，一個人在北京生活容易嗎，沒有房沒有車，感情再好也沒有家啊。 何況，我看喬莉的家裏也很寶貝她的，獨生女兒一個，肯定也希望她找個條件好點，對她又好的男人。 」
「對對對，」劉明達歎了口氣：「現在房價那麼高，我也沒有辦法。 」
「依我說，找到喜歡的人太難了，像我現在這樣，不缺房不缺車，可是看到男人都沒有感覺，你不同，你找到自己喜歡的人，只要努力賺錢就行了，賺錢簡單，尤其是我們這樣，守著賽思的大外企，你還怕掙不到錢嗎？」
「琳達，」劉明達道：「我真沒有想到，你這個人原來很爽直的。 」
「我看喬莉，就像看到我自己，」琳達長歎一聲道：「我也是想成人之美吧，希望你們不要像我，到了三十六七歲還是單身一人，早日成就幸福吧。 」
「那我現在做什麼？」劉明達道：「你不要客氣。 」
「喬莉現在還需要人幫她的時候，你只管去幫助她，感情的事情就是這樣，不處怎麼有感情呢，至於我這邊，你不用多管，有工作需要我自然會找你，沒有呢，我就多放你一點時間，你多陪陪喬莉，喬莉工作上有什麼不懂的，你可以悄悄地來問我，我給你支招，」琳達微微一笑道：「我手上現有幾個單子要簽，你放心吧，簽下來的業績都是我們的。 」
這一句「我們的」說的劉明達溫暖萬千，誰說職場無情，看看這樣的好同事，他看著坐在自己對面風韻尤存的琳達，用一種真心地語氣道：「琳達，你真善良，你周圍的男人都是有眼無珠啊，如果我再大十歲，一定追你！」
呸！琳達在心裏鄙視道，你就是再老二十歲，憑你的智商恐怕也追不上我，她哈哈一笑：「有你這句話我就高興了，你放心，有我的就有你的，我們一起發財。 「
第十四節合十五節
就在所有人都摸不清陸帆真實的想法時，陸帆一點也沒閑著，他花時間拜訪了所有重要的代理商，又仔細研究了手下幾個銷售的pipeline（銷售預期項目）。 今年的銷售形勢比以往都要嚴峻，由於去年的任務漲得太快，前任銷售總監把很多單子打了很大的折扣，草草地簽給了客戶，剩到今年的只有難啃的硬骨頭。 陸帆雖然早有心裏准備，等一一了解清楚後，還是暗暗驚心：這幫「台巴子」留下這麼個爛攤子，難怪跑的比奔喪還快！陸帆感到這場仗並不好打，他已經開始遊說原來的一個助手到賽思來幫忙，如果此人能來，只怕還有一兩分把握，現在的隊伍跑的跑、走的走，能用的人少得可憐，任務壓得這麼緊，人只有這麼幾個，陸帆感到壓力巨大無比，不過，經過兩年的獨立經營，他已經習慣了面對爛攤子，他一面著手摸清內部隊伍，一面加緊人才的引進，從這個意義上說，他理解了當初陸乘風誠心誠意請他回賽思幫忙的舉動，如果沒有真心相助的人才，現在誰接管賽思，誰就會比曆任總裁死的都難看。 
即便把現在能把握的幾個大單都拿到手，今年也會有兩三千萬美元的缺口。 眼下唯一的機會就是晶通電子這個未知數。 有消息說國資委給了晶通電子一次性注資7個億支持改制，這筆錢至少能有一小半拿來做技術改造，如果消息屬實，晶通電子確實願意投資做技術改造，那麼這筆錢就是今年最大的，也是唯一的機會了。 陸帆心裏明白，何乘風剛來，這幾個月算是他和總部的蜜月期，無論他做什麼，總部都會全力的支持，可再過幾個月拿不出業績，大家都得走人。 賽思在全球的業務中，美歐市場早已成熟，業務發展也沒有任何懸念，這幾年最大的增長全部在中國大陸。 雖然中國的業務不過賽思全球的百分之十幾，可對於賽思股票的升降可是舉足輕重，當然，也意味著總部那些executive（高級管理人員）的期權和腰包。 是時候該親自去拜訪一下晶通電子了，想到這裏，他拿起話筒，撥通了喬莉的電話。 
第二章　初進晶通 你只在自己的船上
喬莉惴惴不安地坐在陸帆的對面，這麼長時間了，風聞改制與七億人民幣的資金即將注入，但是事情的進展卻遠沒有她想像的迅速，她安排強國軍與方總工吃了飯，喝了茶，詳細地談了晶通電子的客戶需求與企業的技術現狀，看起來如果真的改制，這會是一筆無比巨大的業務，但是怎麼把這個單子拿到手呢，她心裏一點底也沒有。 劉明達提醒她通過方衛軍去晶通電子的總部走一走，見見晶通電子的總裁，但是方衛軍說，以她的身份似乎還差了一些，最好是讓她的老板出面，只怕還有些機會，本來她想請示一下陸帆，沒想到老板主動找上她了。 她簡單地匯報了一下情況，陸帆聽完後詢問強國軍：「你感覺客戶需求是什麼，有多大的盤子？」
「晶通電子一但決定技術改造，從軟件到硬件都有可能更新換代，」強國軍不急不慢地道：「比如他們的企業管理系統還是九十年代初的，如果上了最新的ERP系統，對於他們的管理與制度改革都會有很大幫助，這個盤子最小也有幾百萬美元，如果做得好，可能會有幾千萬美元。 」
陸帆點點頭，對喬莉道：「我陪你去趟晶通電子，你和方總工商量一下，看看怎麼安排。 」
「他們的總廠在石家莊，」喬莉看著陸帆，確定他是想去那兒後，高興地道：「我和方總工商量一下，看看什麼時候。 」
陸帆鼓勵地點了點頭。 說實話，他並沒有指望喬莉能通過方總工順藤摸瓜，打通各種關節，不過想借此鍛練鍛練她，也探一探她和方總工的關系是否像她自己說得這麼近，而強國軍的經驗在此時是十分重要的，摸清客戶的真正需求才好對症下藥，開展業務工作，他正想就有關細節進一步詢問，有人敲了敲門，陸帆坐正身體，道：「進來！」
門開了，一個眉眼有兩分清秀，三分不耐煩地年輕人走了進來，他穿著一身阿瑪尼的男裝，乍一看倒像個時尚界人士，而非外企普通銷售人員。 陸帆虛了虛眼，自從上初中時有些假性近視後，他就養成了虛眼的毛病，這個毛病只有他心裏清楚，這幾乎是一種不自然的反應，只要遇見他本能地喜愛或者反感的人，他都會如此。 這是銷售部唯一一個沒有和他談過話的人，這個周祥，原來讀得是機械專業，姐夫是河北省組織部副部長，得此關系，順利地進入外企，做了幾單業務，年紀只比喬莉大兩歲，原來是銷售部最年輕的人。 
「老板，」周祥笑嘻嘻地道：「我陪客戶去美國培訓了，昨天剛回來，今天特地來向你報道！」
「我知道，」陸帆道：「你走了有一個月，怎麼樣，事情順利嗎？」
「順利，」周祥道：「那幾個人哄得是服服貼貼，沒有一點問題。 」

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