朗讀浮沉(職場生存小說)第浮沉(職場生存小說)

「是美國的ABC。 」
「ABC……」喬莉若有所思。 劉明達問：「在想什麼？」
「沒想什麼，」喬莉道：「你說，我們新來的銷售總監也會是ABC嗎？」
「不知道，」劉明達道：「不過既然總裁定下來了，我們的總監也就快了。 」
第九節
如果說程軼群的笑容是如沐春風，那麼何乘風的笑容就是冬日暖陽，這個人個子不高，年紀與程軼群相仿，看起來卻比程軼群顯得要大一些，他無論說話、走動、與公司員工聊天，都透著一股熱情，程軼群的親民是眾所周知的，就連掃地的阿姨都覺得他親切無比，但是他的親民始終是從上往下的，是一個最高上級的謙虛與和悅，而這個何乘風呢，他似乎不知不覺間就能拉近你和他的距離，讓你產生信任與愉快。 
這天，喬莉剛剛打開郵箱，便看見一封郵件，發件人是何乘風。 她的心微微一跳，打開一看，果然是向全體員工介紹新的銷售總監，她把臉稍稍湊近電腦屏幕：franklu（陸帆）之前在瑞恩集團擔任銷售總監工作，在他的領導下，瑞恩的銷售額在2年內成長超過200%，成長非常速度，銷售業績十分突出；瑞恩之前，他曾在浮克曼集團擔任銷售經理；美國CaliforniaSiliconSoftInc（美國加州矽軟有限公司）擔任銷售；1994年獲UniversityofCaliforniaatBerkeley(加州大學伯克利分校）計算機碩士學位，1992年獲清華大學計算機學士學位；喜愛打高爾夫，品紅酒，是法國沃夫紅酒協會的會員。 
弗蘭克，陸帆，1995年大學畢業，喬莉算了一下，那他大概三十八九歲，是個大陸出去的海歸，打高爾夫、品紅酒，這人可真行，海歸好啊，至少比台灣人、香港人、ABC更好溝通一些。 這時電話響了，喬莉拿起話筒，劉明達神秘地道：「安妮，新來的總監今天已經上班了，你當心點，聽說他已經在找人談話了，現在就在和琳達談。 」
「琳達，」喬莉悄聲道：「她不是在找工作嗎？」
「現在的工作哪兒這麼好找，」劉明達道：「看見總裁郵件了嗎，我們的總監和他是校友，都是伯克利畢業的。 」
難怪，喬莉在心裏想，原來有這層關系。 劉明達又道：「如果總監找你談話，你要突出這段的工作業績，就說和客戶做了許多溝通，維護了良好的客戶關系，千萬別露怯！」
「我知道了，」喬莉道：「他不會這麼快找我吧。 」
「不清楚，」劉明達道：「他不是已經和琳達談了嗎？」
陸帆坐在總監辦公室裏，正在聽琳達向自己做介紹，在瑞恩的時候，他就聽說了賽思的銷售中間有一個很厲害的女人，長得也很漂亮，台灣的銷售總監離開她沒有跟著走，說明了很多問題，很明顯，她在向自己表忠心，那就聽著罷，這個沙場老兵能不能成為自己的好兵，就先從這一步開始吧。 
「老板，我聽說晶通電子馬上開始改制，會有一筆大單子，」琳達見話說得差不多了，話鋒一轉道：「現在公司負責這個客戶的是喬莉，她原來是公司的前台，做了前任總裁的三個月秘書，程總離任前她調到了銷售，雖然她很積極也很上進，又聰明伶俐，但她畢竟客房經驗太少，又沒有打過單子，所以我想，能不能讓我來負責這個客戶，我一定能為公司爭取到最大的業績。 」
晶通電子，陸帆的大腦飛速的運轉，這個大國企最近改制的消息越傳越猛，如果真的改制，賽思至少應該爭取到上千萬的單子，SK、飛連克，就連邁恩這樣中型的公司，都在緊盯著，看來前任總監是無心辦事，加上自己來得比較晚，空出了兩個月的時間，才讓這塊肥肉落到一個小前台的手上。 前台、秘書，誰知道怎麼進的銷售部，但是不管怎麼樣，要談過了再說，想到這兒，他笑了笑道：「我知道了，今天很高興我們能有這樣的機會面對面交談，希望以後我們可以通力合作，為賽思創造好的業績。 」
琳達知道他不可能馬上答應自己，但是一個毫無銷售經驗的前台、一個前任總裁留下的炮灰，這筆單子是無論如何也不會交給她的，她微微笑起站起身，和弗蘭克握了握手，轉身走了出去。 
陸帆並沒有馬上找喬莉，而是又談了幾個人，直到傍晚的時候，他才打了電話，讓喬莉去他的辦公室。 喬莉壓住心慌，又照了照鏡子，對著自己連說了三遍你能行之後，才鼓起勇氣朝辦公室走去。 千萬不能露出馬腳，要有個銷售的樣子，她一再叮囑自己，保持微笑，保持充滿信心、充滿朝氣的模樣，直到她的手觸到辦公室的門把手，她這才鎮靜下來，怕什麼呢，一個銷售總監就怕了，將來怎麼打大客戶，想到這兒，她落落大方地打開門，一眼就看見了陸帆，陸帆也看見了她，兩個人同時愣住了！
第十節
這不是那次在上帝同意她搭車的男人嗎，想不到他已經三十八九了，看起來不像啊，如此年輕。 陸帆也盯著她，原來那個又搭車又買報紙的女孩就是她啊，喬莉，小前台、小秘書，現在他麾下的小銷售。 他笑了笑：「坐下吧。 」
喬莉關上門，在他對面的椅子上坐下。 陸帆道：「我首先向你道歉。 」
喬莉睜大了眼睛：「道歉？」
「那天由於有事，我四十八小時沒有休息了，所以態度不太好。 」
喬莉笑了：「那有什麼，您太客氣了。 」
「說說你怎麼從前台轉到銷售的？」陸帆溫言問道。 
喬莉說了事情的經過，陸帆順著她的敘述理出一個線索，一個前台學到什麼並不重要，一個有心人卻是難得的，這是一個非常好的開始。 看來，她在外企沒有什麼背景，家也不在北京，從前台到秘書到銷售，完全是程軼群對她的賞識，加上一個特別的機會。 想不到，他們同在一天把握住了命運的機會。 陸帆想起遇見喬莉的那天，他經營了兩年的小公司終於結束了不死不活的境遇，他趕往上地去見何乘風，是何乘風鼓勵他重新再來，並且願意為他提供一個更好的機會與平台，他也答應重入外企，成為何乘風進入賽思的左膀右臂。 
兩年的獨立經營，讓陸帆學到了許多在大公司學不到的東西，以往他看一個人，注重學曆、背景、以及工作經驗，現在，他更在意一些微小的地方，准確的說，是品質與才幹，喬莉那天買報紙的細節，以及剛才的敘述，都給他留下了一個好印象，但這個女孩是不是可造之才，能不能留在銷售部，還要看她的努力與表現。 現在的賽思，就像一股壓在冰封的表面下的暗流，誰能不被暗流卷走，誰又能在暗流中把握機會，都要看各自的本領與修行。 
陸帆不動聲色地問道：「你來銷售部已經三個月了，能不能告訴我，銷售分為幾個層次，最高層次是什麼？我們應該怎麼想，怎麼做？」
「層次？」喬莉暈了，她從來沒有聽人這樣說過，她買的那些書裏也沒有，什麼銷售七十二絕技，什麼緊抓客戶……她強裝鎮靜地總結道：「首先要把握客戶需求，根據客戶需求來制定我們可以提供的產品，要占用客房的時間，建立良好的關系，最後，把握合適的機會簽訂合同，再提供好的售後服務，為下一次的銷售做好准備。 」
陸帆微微笑了，難為她能把這些外行話在一個瞬間組織起來，第一第二地表達清楚，也好，這說明她還是一張白紙，可以從一個正確的途徑來學習。 他又問道：「晶通電子現在怎麼樣了，你這段時間都做了什麼？」
「我一直和他們的總工在聯系，」喬莉看不出陸帆對剛才自己的那番話的態度，是說錯了還是說對了，見問到具體工作，她更加緊張了，但她還是把話說的很有條理：「我基本上每個星期都有十個小時左右的時間與總工在一起，建立一個感情基礎，同時也占用了他一定的時間，另外，我還學習晶通電子的相關產品知識，除了軟件編程的基礎，我還在看產品指南，以及所有行業產品的相關手冊。 」
「十個小時，」陸帆道：「你們在一起都談什麼？」

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