所以，要讓老板記住你、惦記你、加你工資，你先要做一個單面人。
年薪7872萬的楊元慶（1）
年薪7872萬的楊元慶
《福布斯》中文版2011年中國上市公司首席執行官（CEO）薪酬榜單中，聯想集團CEO楊元慶以7872萬人民幣年薪高居H股非國有上市公司CEO薪酬榜首。
7872萬年薪，換成月是每個月656萬元，換成天是每天賺21.56萬元。每天賺20多萬元的工資，這不能不激勵著更多的打工仔努力、努力、再努力。
回首楊元慶的中國薪資之王的道路，你可以說他很能幹，可以說他很專業，可以說他能言善道，然而這些都不是主要的。
那年是1988年，楊元慶24歲，即將從中國科技大 學研究生部畢業。面對茫茫前路，他開始設計自己的未來。就在無意之中，他為自己設計了一條今後必將使他顯山露水的打工之路。
當時，他的理想是：留學美國，拿下科技方面的一個博士學位，然後到矽穀去找一份工作，成為一個科技人才，拿高薪。
這個理想沒有實現。他後來走的路，卻離這個理想並不遠。
因為去美國並不容易，他既沒有錢，英語也差一點，因此，他決定先找一份工作。而這份工作，既是為了給以後留學美國攢經費，也必須與他的去矽穀工作的夢想有關。因此，他決定去中關村找一個科技方面的工作。
在當時，中關村是中國第一個高科技園區，號稱中國矽穀。
他四處打聽消息，每天翻看報紙招聘欄，目光盯著中關村的那些高科技企業。最後，他的目光落在了聯想公司上面。
當時聯想的名氣正在上升，他認為能進入聯想，就離他的目標近了一步。於是，他興沖沖前去應聘。經過一番複雜的面試，經過初試和複試，他被錄取了。當錄取消息傳來時，他的第一個念頭時：離美國近了，離矽穀近了。
進入聯想這個當時國內已略有知名度的高科技公司，他的第一份工作是銷售業務員，銷售一款叫做Sun工作站的產品。Sun是斯坦福大學網絡Stanford University Network公司的縮寫。Sun以工作站的設計制作為業務重點，使用INTEL386芯片。
年薪7872萬的楊元慶（2）
這可是一份高科技工作，雖然只是個銷售。
只要是高科技工作，就是目標的第一步。楊元慶認定這一點，也就不怕苦不怕累地好好幹了。聯絡客戶，接待客戶，開箱驗貨，開票收款，焊接網線，調試機器，售後跟蹤，一整套流程，他越做越帶勁。同時，在做銷售的同時，他不忘記學英語，天天背單詞，練習語法。
這樣過了四年，他終於考完了GRE，報考了美國芝加哥某大學，打算拿下美國大學一個科技博士學位，然後再到矽穀求職。
至此，他的目標已經明晰了：一個在逆境中進取的銷售管理者。
是的，這就是他即將在世上亮相的形象：一個在逆境中進取的銷售管理者。
就在他等待美國大學錄取消息的同時，1992年4月，聯想集團公布了一項新的任命名單，其中，楊元慶被任命為計算機輔助設備部總經理。
去美國，還是就任總經理？
拿博士到美國矽穀，找份工作，步步上升，做到總經理，還是直接在中國的矽穀擔任總經理？
答案是不言自明的。
計算機輔助設備部的工作是代理銷售惠普公司的繪圖儀。作為總經理，楊元慶在惠普繪圖儀的銷售過程中發現，原來，在零售和批發之外，還有另一種銷售模式：代理和分銷。
作為一個高科技專家型的銷售管理者，他開了眼界。他明白，只有掌握代理和分銷，才是真正的做大。
相對於惠普，整個聯想也相當於一個小學生。從惠普這裏，聯想發現了一個全球性的龐大銷售網絡的構架，而聯想計算機輔助設備部只不過是這個銷售網絡中的一個環節而已。這種架構，能夠用最少的人力占據最大的市場，賺取盡量多的利潤。
楊元慶第一次看到這種模式，感覺眼前一個世界打開了，他找到了自己的路。他回頭看自己的來路，發現自己一直在走的高科技行業管理者的路線，是走對了。
他立即把從惠普那兒學來的招數應用起來。第一次的應用是：聯想計算機輔助設備部把惠普繪圖儀的銷售任務，分包一部分出去，即它也與別的公司簽代理分銷合同，讓別人去賣產品，而它給他們提成。
這可以說是分銷中的分銷，分銷商再讓別的分銷商銷售產品。
年薪7872萬的楊元慶（3）
這次分銷合作事件，標志著中國IT業開始懂得什麼是現代銷售業了。而這種銷售模式的確見效很快，不久以後，聯想的銷售業績隨著分銷商的增多而迅速上升，每年都比上一年增加一倍，幾年翻了好幾番。