都會篇
做單：成交的秘密
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作者 胡震生
第一章 秘密的培訓
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作者 胡震生
一上台，他就違反常規的把天藍色領帶摘下放到講桌上，並在講台的兩端不斷走來走去。隨著雙手姿勢的不斷變換，聽眾的目光一直在它們和幕布之間……
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作者 胡震生他對著那味道飄來的方向深深地吸口氣，瞬間就感覺渾身如浴無限春光，有種說不出來的放松，飄飄然仿佛周圍的人都不存在了。他貪婪地看看這個加速……
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作者 胡震生「來，謝老師，抽煙。」錢壯熟練的點上IT圈裏流行的中南海，遞過來，謝正沒有客氣的收下了。
「謝老師，這過不幾天就該考試，我來和你商量個……
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作者 胡震生4、尋找生死需求
第二天的個人銷售模擬考試，錢壯趕巧被謝正抓鬮抓到。兩個人把門一關，在裏面隨便聊聊天，說幾句閑話。謝正給錢壯打個及格分……
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作者 胡震生「嗯，你們的方案不錯，我再考慮一下。」謝正按照流程聽完他們的報告，也合上資料，可是沒有根據慣例給出是否成交的結論。
很多銷售就像中國的……
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作者 胡震生
「客戶是不會按照教科書上出牌的，碰到不同的問題，有不同的解決辦法。這種情況，沒有什麼標准答案，發揮自己的優勢就好。但是記住一個關鍵點，……
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作者 胡震生
俞可可看著謝正根本不咨詢自己意見，儼然已經做了所有的決定，可是自己根本生不起氣來，車裏曖昧的味道讓有點不知所從。
「那，我得早點回家。……
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作者 胡震生
謝正一腳把油門踩到底，讓君威在機場高速上飆起來。速度帶來的緊張讓他暫時忘卻俞可可那顫抖的一句話，一心想著如何才能更快的遇到下一個獵物。……
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作者 胡震生
吃到甜頭的謝正，其後三個月就沒有回家睡過覺，連續觀察和學習MBI當時名聲最大的幾個大老板，也收買他們的秘書，以方便獲得更多的信息。當當……
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作者 胡震生
「小關，你說說，你在上海聽到什麼故事和大家一起聊聊。」周成聽到這裏，暫停講解。
「移通今年在華中最主要的采購項目就是浙江和湖南兩個省。……
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作者 胡震生
「怎麼？迷眼了。」謝正馬上注意到俞可可稍許有些紅腫的眼睛，心頭一緊，不禁回憶一遍自己在汽車電影院裏的行為，分手的時候，俞可可的確有一絲……