朗讀浮沉2(職場版亂世佳人)第浮沉2(職場版亂世佳人)

「我會的，陸總，」秦虹說，「我會配合安妮，做好銷售的工作。 」
喬莉不能相信自己的耳朵，她不明白是自己如墜夢中，還是如夢初醒。 就連秦虹對她點頭微笑，她也一時不知如何回應。 陸帆轉過頭，看著她，「晶通電子最近怎麼樣？」
喬莉覺得口裏發幹，說：「王廠長打過一個電話，希望我們近期去一下晶通。 」
「哦？」陸帆與雲海對視一眼，「具體什麼事情？時間定了嗎？」
「他說只是希望見面聊聊，」喬莉機械地匯報著，「時間我們定。 」
「今天周四，」陸帆微一沉吟，「周末怎麼樣？」
「好，」喬莉說，「我和他聯系！」
陸帆點點頭，看著雲海，「傑克，你說說吧。 」
「陸總說得很明白了，晶通電子是我們重要的項目之一，大家要一起努力，」雲海笑了笑說，「現在的團隊裏面，只有凱茜是新同事，老強和安妮，你們都要帶她，大家要一起把項目做好。 」
強國軍與喬莉都點了點頭。 雲海微微一笑，「我沒有什麼可補充的了。 」
「好，」陸帆說，「今天只是簡單地碰個頭，大家先回去吧。 」他又看著喬莉說：「安妮，你留一下。 」
喬莉的心又是一驚，這是要談什麼呢，要自己走嗎？可為什麼剛才要說跟進晶通？這時強國軍與凱茜走了出去，雲海也端著茶杯出了門，只剩下陸帆看著喬莉。 
喬莉望著他，也許是疲倦吧，他的眼睛看起來不那麼年輕了，也不那麼驕傲。 她不知要說什麼，就聽陸帆問：「晶通電子，你還有什麼想法？」
「我……」喬莉努力讓自己回到職場中的狀態，「我，我想知道市場部要怎麼辦。 」
陸帆眉頭一皺，看來施蒂夫的郵件給了她巨大的壓力，但是他的表情依然冷淡，「這是我的事情，他需要的是我的解釋。 」
「我……」喬莉看著他，不知道為什麼鼓起了勇氣，「我想知道，晶通電子為什麼停，現在為什麼繼續？」
「我從來沒有說過它停了。 」
「可是整個公司都沒有人再談論它，」喬莉既困惑又驚詫，「無論是你、傑克還是何總，你們都……」
「你是負責晶通電子的銷售，」陸帆打斷了她，「安妮，如果你承受不了這樣的壓力，那麼晶通電子就在你的層面結束了。 」
喬莉張了張嘴，半晌才說：「你是說，是我的問題？」
「我告訴過你，」陸帆說，「你先看其他的客戶，但我從來沒有說，晶通電子要停下來；我們在為季度數字努力，我們很忙，但是晶通電子，一直在你的手上，不是嗎？」
喬莉沒有說話。 陸帆接著說：「如果你因為大家的態度，自己先動搖，那麼誰也沒有辦法。 」
喬莉依然沒有說話，陸帆不知道她在想什麼，只覺得她努力平靜的面孔下，藏著委屈、疑問與痛楚，他不忍心再責備她，暗暗歎了口氣，放軟了語氣，「不管怎麼樣，你做得很不錯，而且開了單，這是一個不小的進步。 」
喬莉苦笑了一下，看著陸帆，這就是她擔心了一個月的談話嗎？告訴她晶通電子從來沒有停止過，一切都是她的誤會？陸帆慢慢地說：「安妮，你還記得，我曾經問過你，賣軟件和賣冰棍的區別嗎？」
喬莉一怔，心裏滑過一絲冰冷，「我想它們沒有區別，都是在賣東西。 」
「你這麼想？」陸帆有些吃驚，「那麼分為幾個層次？」
「分為四層，」喬莉公事公辦，把公司培訓課的內容背了一遍，「第一步，發現客戶需要；第二步，做解決方案；第三步，簽合同；第四步，實驗。 」
「安妮，」陸帆惱怒地把身體朝後一靠，然後用一秒鐘讓自己冷靜下來，再坐直了身體，耐心地說，「公司的培訓課是一個基本套路，但是越基本的東西，實現起來，往往越難。 晶通電子一路跟到今天，我知道你很不容易，但是，我不希望你把銷售就定義為把東西賣出去。 一個好的銷售，不是售貨員，而是推銷員，但是晶通這個項目，甚至遠遠超出了推銷員的層面。 王貴林提出的是七個億的要求，這個要求，不管我們賽思中國，還是SK（SiltconKilo），都是無法實現的。 」
喬莉聽著售貨員與推銷員之類的話，心裏似有所解。 陸帆說：「賣東西和賣東西有很大區別，你明白嗎？」
「明白了，老板。 」喬莉完全回到了現實，晶通電子沒有結束，她和賽思中國也沒有結束，天啊，她剛才都說了什麼？她結結巴巴地說：「那……那我下面要怎麼辦？」
「一方面，我們要去晶通摸清楚情況；另一方面，要把錢和技術結合，」陸帆聳了聳肩，「這是一個複雜的問題。 」
喬莉感動地點了點頭。 一時之間，她感覺自己有多麼熱愛晶通電子這個項目，有多麼渴望在這樣一個大項目中學習曆練，她有多麼感謝陸帆沒有放棄它，沒有放棄晶通電子。 「老板，」喬莉發自肺腑地說道，「我錯了，我應該更努力地跟進晶通。 」

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