朗讀浮沉(職場生存小說)第浮沉(職場生存小說)

「所以他是主席，我不是，」喬莉略一停頓，又道：「不過讓我當主席嘛，我也不反對。 」
陸帆盯住她，心想程軼群還是有眼光，這個女孩果然不是瑞貝卡之流，她還沒有完全露出野心勃勃的面目，不過，在她的心中已經有這樣的東西了，也許她不知道，也許她只是裝的，但是一個不想當將軍的士兵永遠都不能成為好士兵，他要再考考她，陸帆歎了口氣，道：「如果張亞平始終不願意說出SK的進展，我們怎麼辦？」
喬莉眨了眨眼：「你說他為什麼不能說？」
「沒有好處。 」
喬莉又眨了眨眼：「他的好處從哪兒來的？」
「我們或者SK給他的差價，或者客戶那邊的貓膩，渠道多種多樣。 」
「我們和SK一定要依靠他嗎？」
「不一定，但是也不能和他成為敵人。 」
「那也不能我們一直求著他，他總有求著我們的地方吧。 」
「折扣，不過，那個條件不能隨便開。 」
喬莉一面在頭腦中計算，一邊嘟著嘴巴道：「他來應酬我們，就是為了做生意，嗯，現在嘛，SK、我們、瑞恩都有可能和晶通做生意，瑞恩比我們和SK規模都小，嗯，他當然想拿下我們或者SK的，但是呢，現在不知道誰家能打下晶通，誰家給他的利益最大，嗯，所以他當然一家也不想得罪，」她忽然面有喜色：「他奇貨可居，我們也奇貨可居啊，我們要麼可以讓SK覺得他是我們的死党，是百分之百和我們聯系在一起的，要麼呢，就裝著認為他已經和SK溶為一體，不再信任他了，去開發其他的代理商，哪怕是小代理，這樣一來，他豈不是要著急了，要麼退而和我們結盟，要麼就要出賣SK，換取信任。 」
如果不是親眼見到、親耳聽到，陸帆永遠不敢相信，這是坐在自己對面，穿著粉色套裝，眨著眼睛微微笑著的喬莉說出來的話，她既然能說出這樣的話，第一天在車上相遇時，又怎麼能說出那樣天真善良的話呢？陸帆看著她，突然覺得有些心痛，或者說，是一種輕微的痛苦，喬莉渾然不覺，開口又道：「孫子後法說有死間一說，這個張亞平嘛，倒是可以試試。 」
「什麼叫死間？」陸帆問。 
「怎麼說呢，簡單地說就是派出去要給敵人發現的間諜，讓敵人發現後呢把他殺了，然後誤信我們的假情報是真情報，總之，是一種被犧牲的間諜。 」
「你喜歡？」陸帆面無表情的問。 
「不喜歡，」喬莉笑道：「怎麼，SK如果不再信任張亞平，會殺了他麼，我們銷售，又不是真的打仗。 」
陸帆盯著她看了一會，慢慢地道：「我不管是誰教了你這些，我希望你都能忘記它，銷售不是戰爭，商場也不是戰場，戰爭之上，不是你死就是我活，而商場，是需要雙生雙贏的。 」
喬莉皺起眉：「我不明白。 」
「你沒有敵人，」陸帆道：「也不需要消滅敵人，你要尊重對方，幫助對方獲取利潤，前題是，他必須和你合作。 」
「恒星我能明白，」喬莉不解地道：「可是SK呢？瑞恩呢？」
「他們也是一樣，」陸帆道：「我的第一個問題你還沒有給我答案。 」
「第一個問題？」喬莉趕緊想了想：「哦，是賣軟件與冰棍。 」
陸帆點點頭。 喬莉思考著陸帆剛才的話：「你是說，買冰棍是因為能解渴。 」陸帆又點了點頭，喬莉道：「如果旁邊也有個人賣冰棍呢？」
「我們的價格公道、味道更好。 」
喬莉想了想：「如果人家就是賣得便宜呢。 」
陸帆沒有回答，反問道：「如果你的競爭對手賣得不僅便宜，而且還是客戶的親戚，如果不僅是親戚，買一個冰棍還可以送一分錢的禮物，如果旁邊還有幾個人說，你的冰棍其實很差，不如別人的好呢？」
喬莉張口結舌：「那，那我還賣什麼呀？」
陸帆結著問：「如果你還不能確定，站在你面前的幾個人裏面，到底是誰要買冰棍解渴？」
「我，我我」喬莉結巴了半天，道：「我找出那個人，一個問題一個問題的解決。 」
「那你得快，」陸帆道：「不然就會買其他人家的冰棍。 」
喬莉看著陸帆，問一句廢話：「為什麼？」
「因為口渴，」陸帆道：「因為客戶有客戶的想法與難處。 」

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